Centre de formation de l’industrie dans l’Ain
Tarifs
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Engagement d’une réponse dans un délai de 48 h ouvrées
Durée
1 an
Date
Septembre
Lieu
EGC centre-Est Bourg-en-Bresse
Dispositifs de formation
ApprentissageContrat de professionnalisationEligible au CPF
Niveau de formation
Niv. 6 (Equiv. BAC +3)
Dénomination certifications
Diplôme reconnu par l’Etat titre inscrit au RNCP niveau 6
Date de mise à jour
08/02/2024
Rythme de l'alternance
- Formation en 1 an : 3 jours toutes les 2 semaines au centre de formation (Mercredi, jeudi et vendredi des semaines paires)
Poursuites d'études
- Chef(fe) de vente
- Responsable de secteur
- Responsable de développement
- Responsable partenariat, chargé(e) d’affaires
- Chef(fe) de secteur
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes
- Responsable des ventes
Accessibilité aux personnes en situation d'handicap
Plus d’infos sur www.afpma.fr/notre-engagement-accueil-handicap
Indicateur INSERTION
Contact Commercial
Contact apprentissage.
Cette certification, est découpée en blocs de compétences
Le principe de blocs vous permet d’obtenir un parcours formation adapté à vos besoins et/ou un accès progressive à la certification.
Chaque bloc, isolément, a une valeur sur le marché du travail.
Les plus de la formation
En partenariat avec EGC Centre Est Bourg-en-Bresse
Objectifs
- Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Construction et négociation d’une offre commerciale
- Management de l’activité commerciale en mode projet
Contenu pédagogique
Elaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
- Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
- Analyser les profits et comportements de ses clients
- Définir des actions marketing et commerciales innovantes
- Elaborer un plan d’action commercial omnicanal
- Rédiger un plan d’action commercial argumenté
Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
- Identifier les marchés et les cibles à prospecter
- Construire le plan de prospection omnicanale
- Préparer les actions de prospection
- Conduire des entretiens de prospection
- Analyser les résultats de prospection
Construction et négociation d’une offre commerciale
- Diagnostiquer les besoins du client
- Construire et chiffrer une offre adaptée
- Argumenter son offre commerciale
- Elaborer une stratégie de négociation
- Conduire une négociation commerciale
- Contractualiser le vente
- Evaluer le processus de négociation
Management de l’activité commerciale en mode projet
- Travailler en mode projet
- Organiser et mobiliser une équipe projet
- Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
- Evaluer la performance des actions commerciales
Personnes concernées
Toute personne souhaitant piloter des actions commerciales et manager une équipe commerciale
Prérequis
- Justifier d’un Niveau 5 (III) validé (Bac+2).
Ou
- Justifier d’au moins 3 années d’expérience professionnelle.
Et
- Satisfaire aux épreuves de sélection de l’établissement.
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